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第一财经周刊:淘宝玩杂志_财经杂志周刊_汽车市场_牛市结束
2019-12-02 11:14:17   作者:河南信息港  

第一财经周刊:淘宝玩杂志_财经杂志周刊_汽车市场_牛市结束

第一财经周刊:淘宝玩杂志_财经杂志周刊_汽车市场_牛市结束

发布时间:2018-06-11 已有: 人阅读

]当越来越多的人转向网络的时候,淘宝掉头进入传统,只是不论广告还是发行,他们的打法完全异于。

一年投资,二年微亏,三年持平,这是大多数优秀报刊的成长径。而《淘宝天下》第一期就卖出了8万本,号称不用广告单靠卖纸,就填平了印刷和发行这两块最让传统挠头的费用。

根据淘宝提供的数据,创刊半年以后,这本售价5元的杂志销量稳定在了20余万份,基本实现盈亏平衡。这份几乎优于所有纸媒的成绩单并没有让杂志主编胡志弘开心起来。“董事会的要求是在今年年底把发行冲到40万,营业额过亿。”这个目标让他时常纠结一下。

好在他不是独自苦恼。3月1日,阿里巴巴集团宣布,曾任《中国周刊》、《京华时报》等报刊总编辑的付出任集团副总裁,并担任多事业部总经理和中国雅虎的总编辑。他的第一个课题,就是形态上仍然传统的两本杂志《淘宝天下》和即将发行的另一本纸质杂志《天下网商》。这位《淘宝天下》总经理刚刚到任,就兴致盎然地约人洽谈手机报业务。“那些我不熟悉的业务,可能都是金矿。”他对《第一财经周刊》说。

是的,在占了网络的便宜之后,淘宝希望再在传统市场上开发新的金矿。2009年6月,淘宝和浙江报业集团达成协议,共同出资5000万元让浙江日报旗下一本生活类周刊变身淘宝唯一的读本,淘宝占资49%。

“这是个完全不同的东西。”胡志弘告诉《第一财经周刊》,“淘宝给了我们读者、渠道以及广告客户。”

“在创刊初期,我们的旨就是覆盖‘淘一代’那些乐于网购的年轻人。”胡志弘说。看看杂志,也的确表现出了对淘宝网民各种的满足。

对买家来说,和普通时尚刊物不同,牛市结束在每件商品下沿,都会印着店主的淘宝ID以及新近推出的淘代码(直接对应在售货物的产品编码),你不仅可以看到一套搭配完美的衣服,而且能够马上实现它。

对那些商户来说,除了杂志上十几万元一页的广告,还可以在随刊附赠的别册上花3000多元买个广告位,中小卖家们获得的不仅是适宜的价位,还有可能更有效的营销模式《淘宝天下》承诺针对投放商品的特性,精确地赠阅给特定读者群。如果某祛皱化妆品卖家购买了广告位,当期杂志和别册就会被送到600多位(份数按广告费折算)30岁左右的女性白领手上。卖家只要盯着网店点击率和销售的增长,就能够轻松算出这笔广告费花得值不值。

面对1.4亿淘宝用户,《淘宝天下》现在的内容对于要奉行精确读者的杂志来说,可能仍然显得过于宽泛。“老公从杭州带回来一本,我才正式看到,没有时尚杂志好玩,但也不适合当工具书看。”一位武汉的淘宝卖家告诉《第一财经周刊》,对于自己希望看到的成功经验,杂志处理得太过猎奇了。

付用“大海捞针”形容传统对读者群的把握,在他描摹的远景中,淘宝天下可能不会是一本刊物。“既然读者的投递信息可以做到精准把握,可以多开发几本杂志,比如对内容或者资讯有不同偏向的杂志,去满足不同类型读者的需求。”精确发行再加上对广告效果的直接衡量,从而为有限的版面带来更大的收益,在淘宝强大的背景下,这一切有可能实现。

基于淘宝统计的分析正在努力成为流行风向标。淘宝数据部门给部分采编人员了数据的部分权限,就像阿里巴巴副总裁所说,“淘宝网知道今年哪一条裙子最受女孩子欢迎,因为它被点击了6000万次。”淘宝社区也能为杂志贡献话题,如果要做一个鉴别网购产品的栏目,淘宝门就会出马。刚才提到的杂志别册,汽车市场就是广告团队在淘宝数据库的基础上忙活了两个多月后开发出的。据胡志弘说,这个在2009年12月才推出的产品每期能带来几十万元的稳定收入。

“淘代码”被寄予厚望。这个概念获得了淘宝内部颁发的年度创新大。它的规则是给每一款淘宝商品编定一个代码,从杂志上抄下代码,就能到淘宝网上搜到商品,而后台系统则能够监测到淘代码给网站带来的点击率和实销率,并依此收费,再和杂志实现分成。

这不仅仅是《淘宝天下》的事情,和浙江卫视、湖南卫视合作的电视节目,以及正在洽谈的手机服务,都能植入淘代码。而淘宝预计开设的3万家“YES!淘”实体代购门店也为淘代码提供了更多想象空间。就像马云所说,“淘宝的竞争对手从来不是eBay,而是沃尔玛。”作为大淘宝战略的一部分,《淘宝天下》需要为非网民打开网购的窗口。“最终效果是那些不上网的人从杂志上抄了淘代码,打个电话就实现了网购。”胡志弘说。

但这个项目需要百位工程师参与,需要投资上亿元的投资来支撑。现在的淘代码仅仅只能实现查询商品的功能,甚至并没有以此向卖家收费。

然而由于广告和内容并不清晰划分,淘宝ID和淘代码又无处不在,不免让读者怀疑付费栏目太多。“广告太多了,本来我想着《淘宝天下》应该给我们带来更多资讯。”一位读者在杂志网店上留言。这让胡志弘觉得无奈,“现在除了别册和一般广告外,我们没有其他广告产品,我敢说99%的专题内容都是编辑部自己选择的产品,淘宝的门再来把第二道关,不会收钱。”

这使得内容改版成为采编团队近期最重要的任务。在副主编吴桥看来,既然《淘宝天下》希望实现带领读者去淘宝上“百里挑一”的效果,就必须解决这个客观性的问题。

而胡志弘这段时间则忙着迎来送往。来往的都是各大报业集团的头头。《淘宝天下》需要线下的销售渠道,而报业大佬们都对电子商务和淘代码充满了兴趣。“虽然现在还不能给他们什么,但大家都对线上线下的结合很有信心。”胡志弘说。《淘宝天下》已经和四川报业、南方报系、今晚传媒等7家传媒机构签订了合作协议。现在《淘宝天下》在网上的销售占到80%左右,但杭州、宁波和温州的街上,也陆续出现它的身影。据他预计,从4月开始,《淘宝天下》将会在线下渠道发力。

“线上发行的最大好处就是省了渠道费,并且实销率很高。而这正是传统容易亏本的原因,”付说,“这本B2C杂志的一大任务就是走到线下,但该怎么个走法还需要仔细考虑。”长沙治疗癫痫最好的医院陕西有看癫痫病的好医院吗癫痫病发作怎么治疗

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